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    其他人点头，显然，这是他们商量出来的价钱。

    陈城看了他们一眼，最后才笑了笑说，“六毛……要不然这样吧，大家也不用做我的产品了。”

    众人一怔。

    “陈老板，生意嘛，能谈就谈，这是怎么回事，一开始就不让人谈了呢……”

    “没有这个意思！”陈城摇头说，“你们误会了，我的意思是要不然你们就别做成品了吧。”

    “什么意思？”

    “帮我做零件如何？”陈城发问。

    众人都是一怔。

    “你们从我这里授权做产品，授权费给高了，伱们那边觉得没有什么利润，我要是给低了，我也觉得自己亏了，倒不如这样，你们就不用想着做产品了，倒不如替我们供应某个零部件，这样你们就不用想授权费的了。”

    “供应零部件……”

    “没错！”陈城点头说，“现在我这样做，成本很高，如果你们能给我供应零部件，我从你们那里购买过来，到时候自己组装就成了，这样供应链分开，能最大限度地节省成本，更重要的是，你们除了做我的单之外，也可以做其他人的单，给其他人供应零件，这样你们的生意也能扩大，有没有兴趣？”

    众人看了看彼此。

    “陈老板，这个……”

    “这里是我刚刚谈成的一百万单！”陈城指了指那份合同说，“三个月内，我就得把这一百万单交上去，我们的厂房你们也看到了，说句实在话，现在人并不多，我们本身就有订单，这一百万的单现在有些吃力，你们要是愿意加入的话，我可以把零件给你们生产，我们总厂负责组装就行了。”

    “陈老板，零件的单价是怎么算的？”

    “你们既然做热得快，应该做过功课吧，知道我这个大概分为几个部件。我们的出厂价是两块二，现在几乎都知道了，利润是多少，你们能知道吗？”

    “大概在九毛吧！”一个老板开口说。

    陈城笑了起来，“你看，这么小一个东西，我能有什么样的秘密呢，你没说错，大概就是九毛。”

    “所以陈老板你给我们七毛的授权费，我们顶多能赚两毛钱一个，确实是太低了！”

    “所以我们改变合作方式呀！”陈城开口说，“也就是说，一个热得快的生产成本，大概在一块三左右。而这一块三，这其中的零件制造占了多少呢？你们可以想想！我如果把各种生产都取消掉，之后交给你们厂家去生产，我只负责组装与检验，最后的包装，我这里算掉五毛钱，那么我可以给到你们八毛钱的制造成本过去，你们自己算算，能不能划得来。”
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